“大兄弟，你这家店是做什么的？”
凌天回头望去，发现是旁边卖水果的一个大婶。
门头很小，只有二十来个平方，但是生意不错，平时就喜欢弄一辆大车，停在店门口叫卖。
“大姐，我们是做培训学校的，专门教小学到高中的文化课。您家里有孩子么，到时候过来给您打个折，在我们这里学习，守着您近，您也放心。”
“我们学校是全国连锁，师资力量都是拥有多年经验的明星教师，对每个报名的学员，只要在我们这里学习一年的时间，我们都可以保证把他的成绩提升十分到几十分，或者是提升他在年级或级部的名次。”
学校的顾客虽然是学生，但对标客户却是家长。
凌天见到中年人就感觉比较亲切。
卖水果大婶听得一愣一愣的，接着问道：“你们这里还能保证提升名次？”
“那是肯定的，我们既然敢做培训学校，那就说明有这个底气。要是无法保证学生的成绩提升，这不是让家长的钱打了水漂么！”
甭管能不能，大话一定要先说出来，这是成交的秘诀。
就像是凌天以前卖片，甭管客户问谁的，都一口咬定自己有，而且还是高清无码的。
至于有没有，客户在挑选的过程中总能找到一款自己满意的，反而就不太注重最初的执念。
当然，卖课还是有些区别的，但是只要让学生报上，凌天相信一点都不提升的也是极少数。
保证学分和名次的提升，不过就是成交中对于家长的一种心里安慰，也可以叫做幸存者偏差。
“哎呦，还挺不赖！我家的小子，那学习成绩实在是让人头疼，我又没时间盯着。”
“大姐，学生的成绩不好，主要原因就是上课的时候没听懂老师讲的知识点，如果孩子内向一些，也不主动找老师问，听不明白他就迷糊，越迷糊越听不懂，最后成绩越来越差。”
凌天说了一句废话，让大婶听得直点头。
“就是这么个理！”
“我们这个培训学校，就是专门针对孩子制定有计划的学习内容，刚进来的时候，我们会找到孩子偏科的方向，由老师单对单地检查他的那些知识点没掌握好，然后有针对性地制定学习内容，保证让孩子能够跟得上课堂上老师讲的内容，大踏步赶上。”
“小伙子，这提升名次的保证，你们敢写在合同里么？”
大婶露出了几分生意人的精明。
凌天瞬间就拍着胸膛说道：“看您说的，我既然敢这么说，那就敢这么写在合同里。当然要想提升名次，我们还有点小要求，那就是要求三门主课全部报名，要不然您想，您只报名了数学，结果没报名的语文和英语拖了后腿，这样我们也说不清楚。”
“而且，三科全报，我们还可以赠送您同样时长的艺术课程，比如书法、绘画啦！很赚啦！”
凌天没有告诉大婶现在课程的价格，只告诉她到时候可以给她打一个最低的折扣。
凌天还要做一下市场调研才能定价，必须要知道竞争对手的收费标准、教学环境、师资力量和有没有学分保证等才能给出一个合适的价格。
要不然定低了，显的自己没有档次。
定的太高，又会对招生有所影响。