此刻，坐在李飞对面的中年人——</p>
就是那家中型保安公司的老板，他姓孙，叫孙成林。</p>
此前，李飞已经与他见过三次，双方就收购事宜基本达成了一致意见。</p>
唯一还存在争议的是具体的收购价格。</p>
在开始正式议价之前——</p>
孙成林的报价是一千五百万，一次性给付！</p>
李飞在获得孙成林允许的情况下，安排专业审计人员进入保安公司。</p>
对保安公司的资产状况做过详细了解。</p>
一千五百万这个价格，客观来说还是比较公平的。</p>
这家保安公司的资产，包括不动产以及一些无形资产。</p>
其中，光是一套位于沪市城郊地区的二层办公楼。</p>
以目前的市价，价值就在一千三百万左右。</p>
如果加上公司其它资产，保安公司的资产超过三千万。</p>
但只有八百万左右的负债。</p>
净资产在二千二百万左右。</p>
可以说，孙成林报价一千五百万，是吃了大亏的。</p>
但眼下，孙成林别的重要产业遭遇经济危机。</p>
急需卖掉保安公司变现的情况下。</p>
即便价格已经很便宜。</p>
李飞还是要要尽可能地压价。</p>
在三次谈判中——</p>
第一次谈判，李飞表现出了对保安公司的兴趣。</p>
但同时也对价格表示了疑虑。</p>
孙成林则强调了保安公司的规模、口碑和客户资源等优势，并表示这个价格——</p>
已经低到不能再低！</p>
没有还价的可能。</p>
双方陷入了僵局，最终没有达成协议。</p>
在第二次谈判中，急需用钱的孙成林，主动降低了价格。</p>
将收购价格降至一千四百万。</p>
李飞看到了孙成林的诚意，但他仍然表示价格过高。</p>
他指出保安公司的一些设备已经过时，需要更新。</p>
而且公司还存在人员老化问题。</p>
孙成林则认为这些问题都是可以解决的，只要有足够的资金支持。</p>
双方再次陷入了僵局。</p>
第三次，李飞决定采取主动。</p>
他在谈判前收集了更多关于保安公司的信息，并准备了一些有力的论据。</p>
在谈判桌上，他首先向孙成林表示了感谢，感谢他愿意降低价格。</p>
然后，他提出了自己的报价，将收购价格降至一千万。</p>
他指出，这个价格已经考虑到了保安公司的现状和未来发展的风险。</p>
同时也给孙成林留下了足够的利润空间。</p>
孙成林听了李飞如此狠的压价。</p>
有拂袖离开的冲动。</p>
实在是这个价格太低了，已经超过了孙成林的心理底线。</p>
但考虑到自己糟糕的现状，他还是选择了隐忍。</p>
孙成林表示，这个价格，他肯定无法接受。</p>
如果李飞不能提高价格，他只能放弃李飞这个买家。</p>
而李飞则表示，这个价格已经比较公道。</p>
最终，经过一番唇枪舌剑，这一次谈判，孙成林只答应再降一百万。</p>
而李飞只同意在一千万的基础上，加价一百万。</p>
这一次谈判，虽然没有达成一致意见。</p>
但已经接近成功边缘。</p>
第三次谈判结束后，李飞感到非常满意。他觉得自己已经尽了最大的努力。</p>
结果也很理想。</p>
同时也给孙成林留下了一定的还价空间。</p>
他相信，下一次谈判，就是双方就收购价格达成共识的时候。</p>
今晚，李飞和孙成林的第四次见面。</p>
就是在收购价格上的最后一次谈判。</p>
孙成林已经明确表示，如果今晚还不能达成协议。</p>
那他真的会放弃李飞这个买家。</p>
对此，李飞半信半疑。</p>
但即便如此，李飞也已决定——</p>
如果价格实在压不下来，他就同意以一千三百万的价格收购。</p>
但让李飞感觉心情愉快的是——</p>
两个人今晚见面之后，经过一番谈判。</p>
李飞没费多大劲儿，</p>
孙成林便同意再降一百万。</p>
在这种情况下，李飞当即拍板，认可这个价格。</p>
“孙总，合作愉快！”</p>
此刻，李飞面带微笑的向孙成林敬酒。</p> “合作愉快，李总！”</p>