“怎么样，把实体店的照片放到网上，同时可以线下自提，这个想法是不是很好？” 王雪珂指着淘宝网页上“然可体育”的店铺详情页说道。 任乔比了个大拇指，顾客在线上买产品，最关心的是什么？ 有人可能会说是价格，的确，价格不仅是顾客最关心的，也是商家最关心的，因为这关乎商家的利润。 顾客想买到最实惠的价格，商家想卖出最大的利润，这两者天然在价格这个问题上，是冲突的，是对立的。 这个时候，商家不管怎么在活动、优惠券上下心思，顾客其实还是会怀疑，商家是不是在设计陷阱，是不是先提价再打折。 毕竟商家让利顾客这事儿，就如那句谚语所说，黄鼠狼给鸡拜年——没安好心嘛。 但陶安然跟王雪珂搞的这套就把矛盾转移了，转移到了质量上面。 顾客最关心的是价格，要不然淘宝这平台也不会兴起，但顾客同样关心产品的质量呀。 是不是正品，会不会是残次品，商家会不会收了钱跑了，这些质量问题也都是顾客同样关心的，甚至可能重要程度更高。 用本山大叔的那句话说，质量是1，价格才是后面的那几个0。 “然可体育”搞的这套，有实体店背书，加上可以自提验证，正是解决了顾客关心的质量问题。 所以相比一般的店铺，“然可体育”卖的价格更高，但销量却是不低。 任乔将店铺的产品进行销量排名，最火的一件基础白T恤月销已经达到了1万+！ 这一件白T售价68元，要是按15%的利润率来算，每件差不多能有10块钱的利润。 10块钱的利润，月销1万+，这…… 虽说这应该是店铺的引流款，实际利润应该达不到15%这么高，但任乔还是震惊了…… 这俩人真不是一般人啊，还在上大学的时候就能做出来如此成绩！ 虽说的确依靠了淘宝大发展的风口，但风口也不是人人都能抓住的！ “太优秀了，学弟佩服！你们的店开了多久了？” 任乔再看陶安然，却是有了一丝明悟的感觉，之前就是觉得这名学姐很吸引他，但并不知道为什么有这么大的吸引力。 要单说因为漂亮吧，苏幼萱的反例就在这摆着呢，人家系花级别的，任乔对她就没有对陶安然这样怦然心动的感觉。 原来陶安然还有第一批淘宝C店创业者的身份，而任乔在前世是阿里的技术专家，冥冥之中，两人的共同语言可就太多了。 “快三年了，不过其实也就今年才开始有起色。” 陶安然展颜一笑，做三年才有起色，这举重若轻的一句话，能听懂的自然懂，不能听懂的也无需多做解释。 任乔眼神闪过一丝异样，这个发展节奏，基本上正好踩中淘宝的第一波造富运动。 作为阿里的技术专家，他对淘宝的发展有着自己的一套见解。 淘宝作为一个卖货平台，商业核心只有两个字，流量。 对外花钱导入流量，对内收钱分配流量。 淘宝的流量分配，有三个主题截然不同的时间段，对应的也就是三波造富运动。 第一波造富运动是06年到10年，搜索权重主要是依据销量，这个时候被称为流量红利期，各个商家都不缺流量，有货就能出单，有出单就有流量。 第二波造富运动是10年到18年，这个时候平台分发流量的逻辑开始大改版，引入所谓的“千人千面”，也即是个性化搜索，对品牌以及运营的要求越来越高，流量更倾斜于天猫品牌卖家，之前的C店开始没落。 第三波造富运动是18年之后，直播电商的兴起让少数人原地起飞，背后的逻辑是内容电商收割流量。 作为商家，只有配合平台发展的浪潮，才能稳立潮头赚到钱，否则很容易就被淘汰。 C店是个人卖家的代名词，当前阶段正是风头正劲的时候，但过不了几年就要开始没落了。 “你们后面是怎么打算的？” 任乔问道，他故意把话题往后面引，他加入淘宝是四年后的事情了，对应的是第二阶段，对C店还真不太了解。