“我打算投资150万，王雪珂那边准备投资50万，一共200万，我们想要占20%的股份。” 陶安然说完，便直勾勾的看着任乔。 虽然她之前说过，公司的业务如果开展起来后，每年一亿元的收入都不是没有可能，但那毕竟是公司在未来可能达成的愿景。 而现在公司还只是在初创阶段，她这个报价下来，公司的估值已经来到了1000万，只要任乔不是那种特别贪心的人，应该不会不同意吧…… 任乔也是吃了一惊，一是咋舌于两女作为大学生竟然能拿得出200万的巨款，另外一方面也是震惊于陶安然对公司的估值。 虽然他也知道后面他们的公司至少能做到聚水湖30亿市值的规模，但陶安然并不知道啊，可她还是拿出了200万…… 200万…… 都可以在现在的杭城全款买一套江景房了…… 而且之前有聊到他们店铺的经营情况，之前三年赚的钱加起来总共也就是200万左右。 也就是说，陶安然准备把所有的钱都投入到他们的新公司里面。 这一下子让任乔觉得，陶安然对这个公司的期望是不是放的太高了？ 任乔看着手中托着的人鱼咖啡杯，一下子不知道该怎么回了…… 陶安然见他如此，内心却是有些波澜，她知道，这听上去有些疯狂，但她的目的是让任乔感受到她最大的诚意。 其实在写商业计划书的时候，她就震惊的发现，任乔的商业水平要远远超过她。 虽然她已经有了三年的创业经验，并取得了一定的成绩，但也正是因为此，她才更加佩服任乔的商业水平。 任乔虽然没有商业经验，但对用户心理的把握却是异常精准。 比如在关键的产品收费模式的拟定上。 任乔开创性的提出企业版跟专业版两种收费模式，供不同阶段的用户进行选择。 企业版按单收费，每单固定抽成，可以供潜在用户选择。 潜在用户对ERP并不熟悉，也不知道ERP能给他们带来的价值，如果让他们直接购买几千上万的ERP系统，他们肯定会担忧付出的成本是不是打水漂了。 而按单收费的模式便可以直接打消他们的担忧，极大的降低他们使用ERP的门槛，这样他们很快便能清楚ERP到底能给他们带来多大的价值。 就像然可体育的店铺，使用ERP之后，仅仅一个月节省的成本便超过了一万元，还有了新的业绩增长点！ 如果这个时候再向店铺老板说，你现在使用的是企业版，按订单付费，一年的成本可能要五万块。 而如果切换到按年付费的专业版，一年只需要一万块，还增加7*24小时售后服务，这个时候老板可能反而会觉得你简直就是来做慈善的。 然而事实上，一年一万块的软件，已经是天价了！ 一众office等办公软件根本没法比，也只有SAP这种工业软件的价格能与之相提并论…… 像之前陶安然设想的，一年一千块就已经是国产软件里独一档的存在，现在直接卖一万！ 卖一万啊大哥，一千个这样稳定的客户一年便能带来一千万的利润，而淘宝像然可体育这样的店铺，少说也得有个几千家…… 而且这种定价模式下，用户还可能反而觉得你在做慈善，因为他们已经提前通过之前的企业版看到了实实在在的价值。 原本市场接受度基本不可能的定价，竟反过来获得了用户的肯定，收获了口碑！ 这套极为高明的定价策略，陶安然敢打包票，至少让销售团队后面的工作量减少一半！ 这种商业水平，已经超出了经验老道的范畴，只能是妙手偶得的天赋，所以陶安然才说要拿出200万投资入股，不仅是投资新公司，还有任乔这个人。 但任乔却没有想那么多，他只是觉得，不能让陶安然付出一切来投入公司。 虽然全情投入是一个褒义词，但公司毕竟也才刚刚起步，如果一个人付出一切来搏一个机会，就意味着对方的期望也很大，而公司的发展肯定是起起伏伏的，容易产生落差。 公司失去人才只有两个理由，一个是让人才受委屈了，另一个便是给人才的钱给少了。 陶安然绝对是一个不可多得的人才，任乔还期望着她在台前为他干久一点呢，所以可不想把她的期望拉得这么高。 再加上陶安然本身也算是创始团队的一员，她跟王雪珂的然可体育门店也在ERP研发过程中帮了大忙，所以本来就要给她分配一些股份或者期权。 任乔抬起头看着陶安然清澈的眸子，理清思绪后回答道： “不如你们拿出来100万，我给你10%的股份，另外10%我会以股权激励的方式发给你们，比如明年达到1000个有效客户的阶段目标，便能获得这10%，怎么样？” 陶安然心中一暖，她瞬间感受到了任乔的诚意。 1000个有效客户，其实并不难，甚至说非常简单，如果跟阿狸的合作顺利，可能一场路演下来，便能积累500个有效客户了！